2017年06月20日
お家の提案
久しぶりに投稿です!(放置極まりなくマイナスイメージ払拭ww)
さて、私もいろんなお仕事の中で、最近あらためてお家を建てる方へのアプローチについて考えます
そこでやはりたどり着くのが、私は昔ながらの営業スタイルは苦手だという事です...
「強引」「多言で言い丸める」「お客さんが断るのを申し訳なく思うまでしてやってる感で進める」などなど、ゾッとします
だけど最近のお客さんはハッキリとそういう流れで住宅計画が進むことに抵抗を示されますね良いことだと思いますこのご時世、押し売りするんじゃなくて選んでもらうというスタンスでやらなければいけません
だけど選ぶことにも悩んでしまうお客さん、、、だから我々はお客さんの横に立って、お客さん自身の将来の暮らしを考えて本当に良かった思ってもらえるような提案をしていかなくてはいけないんですよね
Standard Life by RYUSO
さて、私もいろんなお仕事の中で、最近あらためてお家を建てる方へのアプローチについて考えます
そこでやはりたどり着くのが、私は昔ながらの営業スタイルは苦手だという事です...
「強引」「多言で言い丸める」「お客さんが断るのを申し訳なく思うまでしてやってる感で進める」などなど、ゾッとします
だけど最近のお客さんはハッキリとそういう流れで住宅計画が進むことに抵抗を示されますね良いことだと思いますこのご時世、押し売りするんじゃなくて選んでもらうというスタンスでやらなければいけません
だけど選ぶことにも悩んでしまうお客さん、、、だから我々はお客さんの横に立って、お客さん自身の将来の暮らしを考えて本当に良かった思ってもらえるような提案をしていかなくてはいけないんですよね
Standard Life by RYUSO
2016年02月11日
建築資材の流通革命?
最近、某商社の元社長様がITを使った流通革命をやっちゃうのかも!?みたいな話を聞きました!
とてもおもしろいです!私もいろいろと業界が変わらないものかと考えたりするのですがこんな話ができると楽しみです。。
今のご時世、量や資金にモノを言わせないと仕入れを有利にできないとか、、もちろんメーカーも高く売りたい、代理店も自分たちの立場を守りたい、いろいろあるんでしょうがナンセンスでしょう!?
一般のお客さんだって良いものをより安く買える方がいい。魚だって野菜だって家電だってもう変わっちゃってるでしょう。インターネットの強大さを未だに認めようとしない業界体質はいささか疑問です。恐らくの恐らくですがどこかの突破口が崩れると波を打つように流れは変わっていくんだと思います。その時には様々なところでパワーバランスが入れ替わりまさに業界再編のレベルかもしれません。そんな事を業界でやらないと本当にAmazonや他業種に牛耳られてしまいますよ!てかもうやばいかな??( ;∀;)
メーカーさん、、物量主義や昔からの商流維持やリスクを取らないモノの売り方、、、もう違うんじゃないですか。。
この業界で働く皆の為に誰がリスクをとるんでしょう。われわれ中小零細の行動ではなかなか難しいですからどこかのメーカーさんがぶっ壊すつもりでやっちゃえばいいのに。。まぁ無理か。。それかどこかのベンチャーが席巻してくれるといいですが!(K社長に期待します!私も頑張りたい!笑)
さもなくば日本の建材メーカーはいずれIT企業、海外企業の門前に馬をつなぐことになるでしょうね!
とてもおもしろいです!私もいろいろと業界が変わらないものかと考えたりするのですがこんな話ができると楽しみです。。
今のご時世、量や資金にモノを言わせないと仕入れを有利にできないとか、、もちろんメーカーも高く売りたい、代理店も自分たちの立場を守りたい、いろいろあるんでしょうがナンセンスでしょう!?
一般のお客さんだって良いものをより安く買える方がいい。魚だって野菜だって家電だってもう変わっちゃってるでしょう。インターネットの強大さを未だに認めようとしない業界体質はいささか疑問です。恐らくの恐らくですがどこかの突破口が崩れると波を打つように流れは変わっていくんだと思います。その時には様々なところでパワーバランスが入れ替わりまさに業界再編のレベルかもしれません。そんな事を業界でやらないと本当にAmazonや他業種に牛耳られてしまいますよ!てかもうやばいかな??( ;∀;)
メーカーさん、、物量主義や昔からの商流維持やリスクを取らないモノの売り方、、、もう違うんじゃないですか。。
この業界で働く皆の為に誰がリスクをとるんでしょう。われわれ中小零細の行動ではなかなか難しいですからどこかのメーカーさんがぶっ壊すつもりでやっちゃえばいいのに。。まぁ無理か。。それかどこかのベンチャーが席巻してくれるといいですが!(K社長に期待します!私も頑張りたい!笑)
さもなくば日本の建材メーカーはいずれIT企業、海外企業の門前に馬をつなぐことになるでしょうね!
2015年11月22日
建築会社の理想
あっという間に寒くなってまいりました!ブログをまめに更新する、、努力が必要です、、( ;∀;)
タイトルが「建築会社の理想」と訳の分からないことになっていますが、昨今ITベンチャーというジャンル?のお仕事もさせてもらっている中で、われわれ建築工事会社がやるべきこと、お客様・元請様に提供していかないといけないことが少しながらわかってきたように思います。といってもわかっただけでは何もできませんし、行動して実際にお客様に喜んでもらうまでが大変なのも重々承知いたしております。。
なんだか産業の化石とも思える建築工事業界でイノベーションがあちこち起こってきています。気がします。。
しかし、実際にお客様のお家を建てたり工事をする工事会社さんはあんまり変わっていません。もちろん弊社もです。こういった時はベンチャー精神のある企業が伸びていくんでしょうが、そういったベンチャーとその事業機会なるものはどうか?そのへんを考えると中小零細工事会社(工務店)は本当に危機を感じるべきだと思います。
ただただ仕事量が減らないように営業強化したり、経営系コンサルやIT系コンサルと契約してみたり、リフォームリフォーム言ってみたり、、しきりにお客さんを求めてやっていく。それが活路と信じてやっていく。。正解でしょうか?
こんな話が有名ですよね。。
西部開拓時代のアメリカ、皆が一攫千金(利益)を求めたゴールドラッシュ、、だけどその中で一番儲けたのはその集まった人々にスコップを販売した人たちだった。。なるほど。。
仕事が減るぞ~!顧客を取らないと~!!と叫んで活動している工事屋さんに「業績が上がる!受注が増える!」といってコンサル契約を増やすコンサル会社、「成約率アップ!」とかいった営業支援などのITソリューションを提供する企業、、結局これが先ほどの話のスコップ屋さんと同じなんでしょうね。。(なんか切ないですよ!)
だとすればわれわれ工事会社、住宅会社がやるべきことは見えてきますよね。今はバブル時代でも高度成長期でもありません。お客さんも「良いものですよ!」と言われたからってアホみたいに高い買い物はされませんよ。(毛皮?)
工事会社がITソリューションなどを必要としているように、お客様にとって何が必要かということ。コスパも満足いただけて「欲しいもの」を提供していく必要があると思います。。
「良いもの、良いもの」ではありません。視点が違いますよね。「欲しいもの」です。。(品質が悪いというのは問題外ですが)
リュウソークリエイトは今後お客様が本当に欲しいもの、、ここの部分を創造していきたいと思います。
お客様の暮らしというものに「普通はね」ではありません。ベンチャー精神でお客様の本当の喜びや満足を追求していきたいと思います。簡単ではありませんが、それがやるべきこととして今後も力を入れていきたいと思います。。
タイトルが「建築会社の理想」と訳の分からないことになっていますが、昨今ITベンチャーというジャンル?のお仕事もさせてもらっている中で、われわれ建築工事会社がやるべきこと、お客様・元請様に提供していかないといけないことが少しながらわかってきたように思います。といってもわかっただけでは何もできませんし、行動して実際にお客様に喜んでもらうまでが大変なのも重々承知いたしております。。
なんだか産業の化石とも思える建築工事業界でイノベーションがあちこち起こってきています。気がします。。
しかし、実際にお客様のお家を建てたり工事をする工事会社さんはあんまり変わっていません。もちろん弊社もです。こういった時はベンチャー精神のある企業が伸びていくんでしょうが、そういったベンチャーとその事業機会なるものはどうか?そのへんを考えると中小零細工事会社(工務店)は本当に危機を感じるべきだと思います。
ただただ仕事量が減らないように営業強化したり、経営系コンサルやIT系コンサルと契約してみたり、リフォームリフォーム言ってみたり、、しきりにお客さんを求めてやっていく。それが活路と信じてやっていく。。正解でしょうか?
こんな話が有名ですよね。。
西部開拓時代のアメリカ、皆が一攫千金(利益)を求めたゴールドラッシュ、、だけどその中で一番儲けたのはその集まった人々にスコップを販売した人たちだった。。なるほど。。
仕事が減るぞ~!顧客を取らないと~!!と叫んで活動している工事屋さんに「業績が上がる!受注が増える!」といってコンサル契約を増やすコンサル会社、「成約率アップ!」とかいった営業支援などのITソリューションを提供する企業、、結局これが先ほどの話のスコップ屋さんと同じなんでしょうね。。(なんか切ないですよ!)
だとすればわれわれ工事会社、住宅会社がやるべきことは見えてきますよね。今はバブル時代でも高度成長期でもありません。お客さんも「良いものですよ!」と言われたからってアホみたいに高い買い物はされませんよ。(毛皮?)
工事会社がITソリューションなどを必要としているように、お客様にとって何が必要かということ。コスパも満足いただけて「欲しいもの」を提供していく必要があると思います。。
「良いもの、良いもの」ではありません。視点が違いますよね。「欲しいもの」です。。(品質が悪いというのは問題外ですが)
リュウソークリエイトは今後お客様が本当に欲しいもの、、ここの部分を創造していきたいと思います。
お客様の暮らしというものに「普通はね」ではありません。ベンチャー精神でお客様の本当の喜びや満足を追求していきたいと思います。簡単ではありませんが、それがやるべきこととして今後も力を入れていきたいと思います。。
2015年08月08日
「職人不足」その前に!!
暑い日が続いておりますね!
これだけで痩せれるのなら何も言うことはないんですけどね。。。
さて、先日「リフォーム産業新聞」様に私のコラムを掲載していただいたので転載させていただきます。
目先はまだまだ職人不足問題について深く考えておられる方は少ないかもしれませんが、人口ピラミッドが下降に傾き始めた以上、近い将来の問題として今から色々と考えていく必要があります。
責任ある住宅・施行を提供する者としては、しっかりと準備しておかないといけない問題だと思います。。
これだけで痩せれるのなら何も言うことはないんですけどね。。。
さて、先日「リフォーム産業新聞」様に私のコラムを掲載していただいたので転載させていただきます。
目先はまだまだ職人不足問題について深く考えておられる方は少ないかもしれませんが、人口ピラミッドが下降に傾き始めた以上、近い将来の問題として今から色々と考えていく必要があります。
責任ある住宅・施行を提供する者としては、しっかりと準備しておかないといけない問題だと思います。。
2015年07月24日
『おしゃれな家』『新築』 寝屋川市池田中町
7月25日(土)26日(日)に住宅説明会を開催致します!
寝屋川市池田中町の新築住宅、カーサ・デ・オリーブの都市型版『カーサ・デ・チッタ』というシリーズのお家になります。。
今回は弊社から少し離れた寝屋川市という事で、ハウスモニター様も同時募集しており(限定1組)、モニターになって頂けるお客様にはかなりお得にマイホームを手に入れて頂けるようになっております!!
モニター!?と言いましても写真をウェブで使わせて頂く事と、6ヶ月間もしも同シリーズのお家を検討されているお客様がいた場合に事前に確認させてもらった上で見学のご協力を頂くだけです(^ ^)
詳細につきましては添付チラシをご確認下さい。。
当社の若きエース『東くん』が担当致します。アズマではありません!ヒガシです!!笑
すごく可愛げな男なので、からかいでも結構ですので遊びに来てやって下さい(⌒-⌒; )
皆さま、お時間がありましたらお気軽にお問い合わせ下さい!!m(_ _)m
info@ryuso-create.jp
寝屋川市池田中町の新築住宅、カーサ・デ・オリーブの都市型版『カーサ・デ・チッタ』というシリーズのお家になります。。
今回は弊社から少し離れた寝屋川市という事で、ハウスモニター様も同時募集しており(限定1組)、モニターになって頂けるお客様にはかなりお得にマイホームを手に入れて頂けるようになっております!!
モニター!?と言いましても写真をウェブで使わせて頂く事と、6ヶ月間もしも同シリーズのお家を検討されているお客様がいた場合に事前に確認させてもらった上で見学のご協力を頂くだけです(^ ^)
詳細につきましては添付チラシをご確認下さい。。
当社の若きエース『東くん』が担当致します。アズマではありません!ヒガシです!!笑
すごく可愛げな男なので、からかいでも結構ですので遊びに来てやって下さい(⌒-⌒; )
皆さま、お時間がありましたらお気軽にお問い合わせ下さい!!m(_ _)m
info@ryuso-create.jp
2015年04月13日
戸建住宅の耐用年数
昨今では中古住宅流通という言葉をよく聞くようになってきています。
新築をどんどん建ててきたせいでこの国には有り余るほどの住宅(ストック住宅)があります。そこで中古住宅を利用していこう!という政策なんかもあるのですが、現実的にはまだまだです。。
どちらかというと中古マンションを買ってリノベーションするという方が増えてきていますね。というのもこれは耐用年数の都合でそうなるわな~って感じです。マンションは土地の価値が含まれない分、新築当初の値下がりは大きいですが築10年~15年で下げ止まってきます。更に耐用年数(法定・経済)も 40年オーバーですのでそこそこの期間で住宅ローンを組むことが出来ます。なので築15年の中古マンションを買ってリノベーションして住むのは資産価値の事を考えてもなかなか理想的ですね。
それに比べて戸建住宅は徐々に価値がなくなるのはいいのですが、建物の価値がほぼ無くなるのは20年。。(ほぼ土地の価値だけに)、それはそれで築20年を超えた戸建を買って修繕工事をして住めばいいやん!ってなるのですが、木造住宅の耐用年数は約20年。。。住宅ローンが難しいです。。。そんな基準で住宅ローンをやってるから中古住宅が流通しにくいんだと思いますが、(これに対応してローンをやりだしてる金融機関もあるかもですが。)この辺は早く対応してほしいですね。耐震・断熱・省エネ性能などなど、現在の基準に改修した住宅はちゃんと金融機関にも資産価値として評価されるようにならないといけませんね!
いくら家が余ってます!中古住宅を再生して住みましょう!日本人は欧米に比べて家の寿命が少ないです!って言われても、折角大金をかけて改修リフォームしてもひとつも資産価値に評価されないんだったら誰が新築にせずにボロ家に喜んで住むねん!!っちゅう話ですよね!笑
まぁこれからはどんどんそういう風になっていくんでしょう。。やるんだったら国にはもっとざくざく やっていってほしいですね~!(そういった取り組みがあるのも知っていますし、色んな事情はあるでしょうが勝手気ままに言っちゃってます。。(^_^)v)
新築をどんどん建ててきたせいでこの国には有り余るほどの住宅(ストック住宅)があります。そこで中古住宅を利用していこう!という政策なんかもあるのですが、現実的にはまだまだです。。
どちらかというと中古マンションを買ってリノベーションするという方が増えてきていますね。というのもこれは耐用年数の都合でそうなるわな~って感じです。マンションは土地の価値が含まれない分、新築当初の値下がりは大きいですが築10年~15年で下げ止まってきます。更に耐用年数(法定・経済)も 40年オーバーですのでそこそこの期間で住宅ローンを組むことが出来ます。なので築15年の中古マンションを買ってリノベーションして住むのは資産価値の事を考えてもなかなか理想的ですね。
それに比べて戸建住宅は徐々に価値がなくなるのはいいのですが、建物の価値がほぼ無くなるのは20年。。(ほぼ土地の価値だけに)、それはそれで築20年を超えた戸建を買って修繕工事をして住めばいいやん!ってなるのですが、木造住宅の耐用年数は約20年。。。住宅ローンが難しいです。。。そんな基準で住宅ローンをやってるから中古住宅が流通しにくいんだと思いますが、(これに対応してローンをやりだしてる金融機関もあるかもですが。)この辺は早く対応してほしいですね。耐震・断熱・省エネ性能などなど、現在の基準に改修した住宅はちゃんと金融機関にも資産価値として評価されるようにならないといけませんね!
いくら家が余ってます!中古住宅を再生して住みましょう!日本人は欧米に比べて家の寿命が少ないです!って言われても、折角大金をかけて改修リフォームしてもひとつも資産価値に評価されないんだったら誰が新築にせずにボロ家に喜んで住むねん!!っちゅう話ですよね!笑
まぁこれからはどんどんそういう風になっていくんでしょう。。やるんだったら国にはもっとざくざく やっていってほしいですね~!(そういった取り組みがあるのも知っていますし、色んな事情はあるでしょうが勝手気ままに言っちゃってます。。(^_^)v)
2015年02月19日
【関西】職人不足対策!職人を育成しよう!
本日は神奈川県横浜に本部を置く『一般社団法人クラフツメンスクール』という、建設業の職人さんを育てる取り組みを行っている団体の、関西初プレ講座をご紹介します。。
関東で行われたプレ講座には私も見学に伺い、右も左もわからず現場職人となり先輩職人や親方に叱り飛ばされてはすぐにやめていく若者にとって、非常に優しく為になる講座だと思いました。
そりゃ一昔前の職人さんからすれば『甘いこと言ってたらあかん!俺らの時は親方に小突かれたもんやで~!』とおっしゃられるかもしれませんが、今は今ですよ!!昔は昔はと言っていても将来は良くなりません。是非、まだ経験が浅い職人さんを雇っている工事会社さん、親方さんは参加させてみてはどうでしょうか!?参加費は無料となっていますので試してみるチャンスではないでしょうか。。
代表理事の仲本氏は、自身でも業界上位の工事会社も経営されており、その立場でおられるにもかかわらず更に業界の事を思い、日々多忙にもかかわらず頑張っておられますし、人としてもすごく立派な方です。是非とも無料のプレ講座にご参加いただきそれらを体感してもらいたいと思います。。
(社)クラフツメンスクール関西プレ講座案内
※問合せ・申込先は案内の中にございますのでそちらでお願いします。。
関東で行われたプレ講座には私も見学に伺い、右も左もわからず現場職人となり先輩職人や親方に叱り飛ばされてはすぐにやめていく若者にとって、非常に優しく為になる講座だと思いました。
そりゃ一昔前の職人さんからすれば『甘いこと言ってたらあかん!俺らの時は親方に小突かれたもんやで~!』とおっしゃられるかもしれませんが、今は今ですよ!!昔は昔はと言っていても将来は良くなりません。是非、まだ経験が浅い職人さんを雇っている工事会社さん、親方さんは参加させてみてはどうでしょうか!?参加費は無料となっていますので試してみるチャンスではないでしょうか。。
代表理事の仲本氏は、自身でも業界上位の工事会社も経営されており、その立場でおられるにもかかわらず更に業界の事を思い、日々多忙にもかかわらず頑張っておられますし、人としてもすごく立派な方です。是非とも無料のプレ講座にご参加いただきそれらを体感してもらいたいと思います。。
(社)クラフツメンスクール関西プレ講座案内
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